账 号

密 码

更多登录方式  立即注册 | 忘记密码

新仙剑-经典 新仙剑-资料片
新闻中心
最新新闻 官方新闻 游戏公告 活动公告 蓝帖
官网首页>官方新闻

【17173专稿】骏梦许斌:前置营销的手游时代 IP战略是关键

日期:2014.05.27 字体:【

      上周,首届两岸游戏产业高峰论坛在上海举办,来自两岸的超过300家企业的600多人参加了本次大会。骏梦游戏CEO许斌在会上接受了17173专访。2014年,骏梦同许多游戏厂商一样,仍在经历向手游产业的转型,面对手游市场的激烈竞争和页游市场热度下滑,许斌向我们分享了自己的战略心得。


      进入17173查看原文>>>


骏梦游戏CEO许斌在两岸游戏产业高峰论坛接受17173专访


      前置营销的手游时代 IP是重要导量工具


      许斌透露,2014年,骏梦游戏的页游、手游研发比重约为3:7,该公司在下半年将推出6~7款手游产品,其中大多数都将拥有IP(知识产权),借鉴此前手游版《秦时明月》的经验,骏梦还将与鈊象等老牌台湾游戏公司合作,研发手游版《三国战纪》等产品。


      IP一直被认为是手游时代厂商们无法越过的“一道坎”,关于手游重量级知识产权的炒作、争夺,已经在中国市场上形成了一条复杂而混乱的产业链条,为了争夺好品牌,许斌没少跑去台湾,向王俊博、江顺成这些的老牌游戏人谈IP合作。


      许斌认为,与运营页游产品靠稳定开服洗流量的一大不同在于,手游时代“前置营销”的思路很重要,这和端游的做法很像,一款手游想要做好成功,除了做好次日留存、付费率、ARPU值之外,还要考虑自己的“吸量能力”,才能获得渠道商的亲睐。


      “我们在页游时代从没搞过游戏发布会,到了手游时代就得搞”,许斌告诉17173,提升产品的“吸量能力”,提前一两个月为游戏做口碑、做品牌都是非常重要的,而IP就是前置营销环节中的关键手段之一。


《秦时明月》


      如何拯救曾赚走无数80后回忆的台湾游戏业


      在两岸产业高峰论坛的演讲中,许斌称王俊博这样的许多台湾老牌游戏人为自己的“干爹”,他告诉我们,这么叫的出发点,除了基于辈分的伦理之外,更重要的是出于对台湾游戏业的尊重。


      “我们大陆这一代人都是玩着台湾游戏产业的作品成长的。我读书的时候,PC上玩的就是《大富翁》、《炎龙骑士团》、《三国群英传》,跑到游戏机房里的就是《三国战纪》,后来还有到网游出来之后,玩的就是万网之王,还有《仙境传说OL》。当时大概我有3/4的零花钱都被台湾游戏赚走了。”


      “然而,不知道什么时候大陆游戏界开始进军台湾了,从过去5年来看,台湾新出来的公司越来越少,尤其是研发公司。”——根据台北电脑公会的调查报告,目前台湾地区热门手游多达八成来自大陆。


      谈及“拯救”台湾游戏业,许斌告诉17173,解决方法还是靠IP:“台湾优秀产业拥有70后、80后大陆两代人的回忆,就如同日本人抢占我们这代人的动漫回忆一样。”许斌告诉我们,这些回忆是非常值钱的,掌握回忆就可以掌握票房,“但是只有回忆是不够的,还需要做出合格的产品。”


      许斌称,今年骏梦游戏在台湾市场的收入至少有1/3的利润会分给台湾厂商,并且会帮助台湾厂商的本土品牌在当地做推广,让这些台湾本土品牌更具价值。“我们希望用取自台湾的品牌做真正台湾的游戏。”


《新仙剑》

  

      从页游市场转型手游:一切顺势而为


      2014年页游被认为是比端游更沉默的一块市场,根据《2014年1~3月中国网页游戏产业报告》分析,2014年第一季度,中国网页游戏市场实际销售收入达到41.6亿元,环比增长仅3.0%,低于移动游戏的销售规模。


      页游起家的骏梦很现实地,没有选择坚守这块土地,而是放更多精力在手游市场。在许斌看来,页游市场还是健康的,但早已今非昔比。许斌用“顺势而为”四个字总结了骏梦的这种转型。


      一方面,页游市场上的平台商竞争格局已定,且拥有充分的话语权,在基于快速迭代、稳定开服的页游运营逻辑上,新的页游厂商如不和平台商搞好关系,就很难获得成功,“而平台商也迫于业绩压力,更愿意选择信任的合作伙伴。”相比之下,手游平台格局未定,平台商很需要CP与其合作。


      另一方面,基于盈利效率,“一款页游产品次日留存20%已经是好数据,而这个指标放到手游,40%都不算好,无论是付费率还是ARPU值,都是手游更高,那为什么大家不做手游?”许斌解释到,“现在页游想要获取资本并不容易,而手游的钱却有很多。”


      最后,出于技术和人才引进的角度,许斌告诉我们,“曾经在页游时代吹出过很多技术梦想的游戏引擎,如Unity3D,如今对手游的支持远远大于页游,而做Unity的研发人员也更愿意从事手游开发”。(采写/17173 河马)



新闻评论

发表评论

账号: 密码:

关于我们

《新仙剑》由姚仙监制、和田薰作曲、仙剑名人联袂推荐。游戏继承了仙剑系列3D回合制经典战斗模式,又加入了QTE系统,让战斗惊心动魄,精彩十足。此外,细致唯美的人物场景、空灵飘渺的游戏音乐、高度还原的百余位仙剑伙伴、高AI的怪物等设计,让《新仙剑》不断获得业界和玩家认可,成为"年度最受期待的网游"